Първо, да започнем с едно уточнение – ако дълбоко в себе си не вярвате, че подобен разговор няма да доведе до желания резултат, може би няма смисъл да четете този текст. Ако сте убедени, че вашият шеф принципно не се вълнува от мотивирането на служителите, от това да им създава условия да растат и се развиват, то едва ли съветите по-долу биха ви помогнали. Единственото, от което ще имате полза е да се замислите какво ви задържа в организация, която ви превръща в пасивна жертва, съветват специалисти в областта.
Не е странно човек да търси развитие в своята кариера както по отношение на позиция, така и като заплащане. Истината обаче е, че разговорите за повишение могат да бъдат доста неудобни и стресиращи. Повечето хора се притесняват дали работодателят им няма да ги помисли за прекалено самонадеяни или, че молят за подобна промяна твърде рано. В крайна сметка се получава така, че може да пропуснат шанса си да получат желаната и заслужена финансова оценка на труда им.
Ако се нуждаете от промяна и вече обмисляте как да си поискате желаното повишение на заплатата, въоръжете се с търпение, подгответе се с данни за постигнатите от вас резултати и обмислете стратегията си. Ето и няколко съвета, които ще ви помогнат в преговорите към целта.
Направете свое проучване
Всички бихме искали да получаваме £200,000 годишно, но едва ли бихме могли да убедим своя шеф да ни дава такава фантастична заплата. Вместо това, можем да се поинтересуваме колко получават колегите ни, и от там да си направим равносметка дали не подценяват труда ни.
Ако колегите ви не са особено разговорливи на тема „заплата“, разгледайте обявите за работа във вашата сфера, за да прецените колко плащат конкурентните фирми на служители като вас. След това, преди да се обърнете към мениджър си с питане относно заплатата си, говорете с отдел „Човешки ресурси“ – те могат да ви кажат как се изчисляват увеличенията на заплатите във вашата компания – например, служителите с по-ниско заплащане може да имат предимство в това отношение.
Изберете подходящ момент
Въпреки, че за това може би никога няма подходящ момент, има ситуации, които можете да използвате, за да направите преговорите по-лесни и смислени.
Когато искате да проведете разговор с шефа си относно заплатата, не е препоръчително това да става в най-натовареното време през седмицата, нито в понеделник сутрин, когато хората още се настройват за работа, или пък в петък следобед, когато почивните дни са съвсем близо.
Вместо това говорете с шефа си, когато знаете, че той е спокоен – например след обяд. Уверете се, че той няма бърза работа в момента или пък среща с важен клиент.
Ако смятате, че шефът ви би предпочел предварително предупреждение, споделете, че бихте искали да обсъдите заплатата.
Изберете подходящо място за провеждане на срещата
Ако смятата срещата ви да се състои в офиса на шефа, може би е по-добре да размислите – от психологическа гледна точка, когато шефът ви седи на голям и внушителен стол, той ще бъде по-склонен да се държи по авторитарен начин. Ако е възможно, проведете срещата си на неутрално място и седнете, заедно със своя шеф, на меки и удобни мебели, където и двамата да се чувствате комфортно. Когато мениджърът е спокоен, тогава е по-вероятно да се съгласи с вашите искания.
Външността е от значение
В един перфектен свят всеки шеф ще оцени служителите си въз основа на техния талант и ангажираност в работата. В действителност обаче, много от работодателите са преуморени и склонни да правят прибързани решения за хората около тях. Уверете се, че вашият ежедневен стил, поведение и външен вид работят във ваша полза.
Няма смисъл да се обличате добре само за конкретния повод и да изглеждате потресаващо през останалото време. Стремете се винаги да излгеждате добре, спретнати и поддържани. Не забравяйте, че външния вид е важна част от добре свършената работа и винаги трябва да изглеждате добре. Както се казва, облечете се за работата, която искате, а не за работата, която имате.
Подгответе доказателства за успехите си
Подходете към разговора сериозно и с правилната подготовка, за да може исканията ви да бъдат чути и правилно разбрани. Не очаквайте, че ще ви предложат по-висока заплата просто така.
Ако отидете при шефа си с идеята да поговорите и не сте обмислили добре подхода си, рискувате да ви бъдат зададени конкретни въпроси, на които не можете да дадете отговор, или да пропуснете да споменете важни факти и доводи, които биха били във ваша полза.
Ето защо е добре да анализирате постиженията си през последната половин или една година и да намерите нужните аргументи и доказателства, че се справяте с работата си и давате нужното за компанията.
Когато питате за повишение на заплатата си, е добре да заявите и целите, които си поставяте в бъдеще. Преценете доколко са достижими и измерими като резултат и обсъдете с прекия си ръководител как ще ги постигнете, както и какво следва при постигане на успех. Нека той бъде наясно, че инвестира във вас, но и че може да очаква още по-голяма възвращаемост в бъдеще. През следващите месеци не пропускайте да го информирате на специални срещи, чрез доклади или по друг начин как напредвате в реализацията на общите ви цели. Това ще подпомогне шансовете ви за дългосрочно развитие в компанията.
Не подхождайте емоционално
Нормално е, когато човек иска повишение, той малко или много да бъде емоционален. В същата ситуация обаче мениджърът, който взема решението, е изключително рационален. Тайната е и вие да погледнете на въпроса за евентуалното ви повишение колкото се може по-спокойно и рационално. Така ще се приближите до мисленето му, ще заговорите на неговия език и ще имате по-голям шанс да бъдете чути.
Не „просете“ увеличение
Не се оправдавайте, че искате повишение за да си купите нова къща, да изплатите кредит или пък защото разходите ви са се увеличили. Все пак вие искате увеличение на заплата за труда си, а не финансова подкрепа и ако споделите подобно нещо на шефа си, рискувате той да си помисли, че хленчите.
По време на разговора бъдете разумни в изказванията си, не се показвайте като незрели личности или непрофесионалисти. Вероятността шефът ви да ви „отреже“ на момента е голяма.
Ако смятате, че заслужавате по-висока заплата от тази на конкретен ваш колега, най-добре запазете това свое мнение за себе си. Не споделяйте подобно нещо с шефа си – глупаво е да го правите, и то по ред причини. На първо място, показва, че на вас не може да се има доверие, защото разпространявате конфиденциална информация, каквато е тази за възнагражденията на хората във фирмата. Второ, такъв ход демонстрира надменност – качество, което едва ли ще ви помогне за повишението.
Не заплашвайте, че ще напуснете, ако не получите желаното от вас повишение на заплатата – не се знае дали шефът ви няма просто да ви пожелае успех на новото работно място. Можете да подходите така само ако наистина сте готови да го направите. Но дори и този път да изпълнят молбата ви, шефът ви вече ще знае, че вие сте човек, който шантажира, и никога няма да ви има пълно доверие. Затова по-скоро избягвайте подобен подход.
Подгответе си и резервни варианти
В случай че сте достигнали тавана на заплата за съответната длъжност в организацията, вместо повишение на заплатата е по-разумно да поискате повишение в длъжност. Така с новата ви роля и отговорности най-вероятно ще получавате и по-високо заплащане.
Вариантът да лобирате за повече придобивки също не е за подценяване. Реалното им измерение в пари или време също има характер на повишение.
Бихте могли да потърсите и други начини за увеличаване на доходите си и промяна на работните си навици. Например, попитайте дали можете да работите от дома си един ден в седмицата – което ще спести 20% от пътните разходи.
Бъдете готови и за евентуален отказ
Възможно е решението дали да получите увеличение да се проточи и с месеци, особено, ако е нужно да се съгласува и одобри и от други мениджъри в компанията. Имайте търпение, не очаквайте всичко да се случи на момента. Посейте семето и изчакайте то да порасне.
Но бъдете готови да чуете и отрицателен отговор. И ако това действително се случи, може би не е добре да си тръгвате обидени от компанията. Никога не знаете как ще се стекат обстоятелствата и дали няма да ви се наложи да общувате с бившия си работодател. Запазете добрия тон и отношения.
Опитайте се да анализирате основанията за отказ. Фокусирайте се върху тези, които се отнасят пряко до вас и вашите качества. Уверете се, че ако вие положите усилия и промените нежеланото, молбата ви ще бъде разгледана отново. В случай че основанията в отказа са извън вашето влияние, оставете си вратичка и подчертайте, че не сте разочаровани, но че се надявате да получите такъв шанс при подходяща възможност. А това може да стане скоро.
Определено ще трябва доста кураж и сериозна предварителна подготовка, за да сте успешни в процеса по преговаряне на по-висока заплата. С правилната стратегия и инструменти, активизирани в правилния момент, може да получите това, което сте убедени, че заслужавате. Ще се престрашите ли да си поискате увеличение?